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导读 董明珠，年出生于江苏南京一个普通人家，兄弟姊妹七人，她最小。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时，丈夫病逝。年，董明珠辞去以前的工作，孤身一人来到珠海，并且加入格力的前身海利空调器厂，成为了一名业务销售员，那一年，董明珠36岁。 下面是董明珠的自述： 做营销员：创造销售神话 一次偶然的机会，我从深圳到珠海，觉得珠海太美了，天然的那种美，我本来想歇脚，在那歇下了，结果到了海利，当时格力前身是海利，当时海利选择工作的时候，我觉得我不愿意安逸，我觉得是一次挑战的机会，太安逸惯了，所以我当时选择了销售。孩子才8岁。因为我孩子在5岁之前，是在我手上长大的，无论是出差也好，到哪里也好，几乎没有离开过我。选择这个职业，当时很简单，我当时在海利上班的时候每个月工资，大概块钱左右，但是销售是提成的，所以当时那些后勤人员，一年大概也就是三四千块钱，但是我当年就可以拿十几万。因为不知道自己行不行，我可以去尝试。这就是我的性格。 其实我是一个不爱挑刺的人，好像你说董明珠讲的话，都觉得跟我的行为不相似，我觉得我挑刺，是因为我的责任，在这个位置上没办法。 我在真正成为一名基层业务销售员后，显示出了巨大的能量。年，我在安徽的销售额突破万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张万元的空调单子。不仅如此，一年内我的个人销售额上蹿至万元，创造了当时的销售神话。 如何做好营销？实际上一个你还是要真诚，第二个我觉得还是要勤奋，第三个要去思考。我们当时所有人，都可以把货拿走不给钱，我是唯一一个业务员，钱到才发货的。我觉得那是我对这个企业负责任，因为不确定的因素太多，如果给了经销商，经销商拖我的钱，我就完蛋了。 做经营部长：拒绝亲哥哥 年，格力内部出现一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠不为所动，坚持留在格力。不仅如此，她还屡屡打破自己曾创造的销售纪录，最终被全票推选为公司经营部部长。 过去我们的业务人员跟经销商是一伙的，因为没有钱就可以发货，所以我回去当部长的时候，我就一定要他们，首先第一个解决，款要到账，才能发货。第二个，我做了一件事情，把对总经理带来的人的要求，要比一般的员工要求更高。我跟领导讲，我说其实我这样做才是对你最尊重，因为他们是拿着你的虎皮当大旗，蒙骗了一批人，更多的人会错觉是这个人是领导的人，第一会以他的行为为标准，第二他做错了大家不敢讲，这样的一个环境蔓延下来，你认为这个企业能不能有战斗力，根本不可能。 树立制度就要得罪人，我得罪的不仅有下属、领导和经销商，还包括自己的亲哥哥。当时是年5月份，天气正热的时候，武汉的一个央企老总，我也不知道他们怎么会找到我哥哥的，然后我哥哥很高兴，因为发财机会来了，他说你只要帮我拿万的空调，我就给你两三万块钱，所以他就打电话跟我说，希望我能到这来拿空调。 从经济来说，我们企业没有受到任何伤害，因为卖给谁都是一个价，而且卖给他，经销商也赚钱，我的哥哥也能得钱。 但是如果我这样做了以后，所有我的下级，我的下属，我们的经销商，都会用另外一个思维来和格力合作，第一、我的员工就讲，你的部长都可以做，我们也给我们关系好的经销商，大家合伙，大家都发财，可能会形成这样一个效应；第二、经销商来讲，说到格力只要找关系就行了，它就没有制度了，变成了一个关系学；第三、我要是这样做了以后，我怎么再去让员工遵守纪律，可能最终是所有的商家，无论是他用什么样的手段，拿到你的货，但是他从内心里面，他不认可你企业，他对你企业没有信心，我们最大的损失是没有信心没有诚信，所以当时把我哥哥拒绝了。 当时打电话我很急，我跟他讲说你不用来，我就把电话给甩了。我哥哥本来就很郁闷很生气，结果这个经销商，反过来还打电话问他，说这是你亲妹妹吗，我哥哥当时就写了一封绝交信，我没有你这个妹妹。 我哥哥是真的不理解，十几年都不来往，因为他一封绝交信已经给我，是不来往。他在去年病的时候，我去看他，他后来讲了一句话，我觉得也是蛮感动的，他说我今天终于理解你了，你付出那么多，你当时能给我方便不给我方便，他说我也能够理解，如果我们都去拖你的后腿，可能格力电器没有今天。 记得在年，当时来了一个人，要让我做广告，拿了一个合同来，就说某某领导让我来的，找你做策划，合同上写了好像多万，就叫我签，我说我凭什么跟你签这个，你策划方案都没有，你能帮我做什么，我说你回去把方案拿来再说，他走的时候，路上骂了我，说你走过的路，寸草不生。 独立思考 坚毅无畏 不以为然 耐心倾听 侃侃而谈 做总经理：工作只有原则 我升任经营部长一年之后，公司销售收入增长了7倍，从4亿元增长到28亿元。年，中国迎来一个凉爽的夏天，空调业一片萧条，但我带领公司23名营销业务员，让格力的销售额当年增长17%，首次成为国内空调行业的排头兵。从那之后，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。1年，我出任格力电器的总经理。 我不在乎别人说什么，我只在乎我做了什么，你为一小部分既得利益者妥协，你是对于别人的不负责任，对你权力不负责任，我还是不会去改变我的性格，因为我的性格里面，更多的是坚持对和错，工作以外我是不会有这样的性格，只有在工作当中，我觉得只有两个字，原则，没有交易。 我1年当总经理，就整顿干部作风，那一年抓了几个人，别人说董明珠你怎么这样，把人家抓了，我说不是我抓他，是他自己把自己抓了，我也很可惜。 我觉得真的是人要有价值，还是要有梦想的，所以当时我很高兴的就是，我整顿以后，公司发生了根本性的变化，从1年开始，后面10年，再没有发生过员工罢工的现象。 尾声 董明珠喜欢用数据说话，年底，她开始担任格力电器经营部部长时，公司实际年销售4亿左右，但到年，格力已经实现0亿的销售额。连续8年空调销量排名世界第一，也就是这一年，董明珠除了担任格力电器董事长及总裁之外，还正式出任格力电器的母公司——格力集团的董事长。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。 本文内容据网络综合整理 Hello，伙伴们长按白癜风初期的图片白癜风初期症状图片欢迎转载,转载请注明原文网址：http://www.anhuishengzx.com/ahsh/8254.html |
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